La licence professionnelle « Animation et encadrement des équipes commerciales » a pour objectif de former des cadres commerciaux tous secteurs, dont l'activité professionnelle repose sur deux grands axes de compétences:

• élaborer et mettre en oeuvre une politique commerciale
• encadrer une équipe de vente Cette formation sera proposée en alternance: des contrats de professionnalisation seront proposés aux candidats et le diplôme sera accessible en formation initiale et formation continue.

Les principaux partenaires institutionnels sont la CGPME Aquitaine, le MEDEF Aquitaine et la CCI Dordogne.
Leur engagement apparaît à plusieurs niveaux :

• L'orientation générale de la formation clairement axé sur le métier de cadre commercial est le résultat de l'identification des besoins réels des entreprises en matière de développement et de management commercial.
• Le principe de décomposition dans le temps des divers modules enseignés ainsi que le choix des disciplines proposées correspondent aux priorités déterminées par les milieux professionnels ;
• La participation de professionnels d'entreprises pour l'animation pédagogique de certains modules souligne la volonté d'intégrer les savoirs issus du terrain aux méthodes plus classiques d'enseignement ;
• Les projets tuteurés ainsi que les périodes d'application en entreprise se déroulent pendant des périodes suffisamment longues pour pouvoir répondre à la volonté d'implication réciproque des différents partenaires (alternants et entreprises d'accueil) ;
• L'accès de la formation à des salariés en formation continue, à des demandeurs d'emploi en cours de reclassement, mais aussi à des jeunes diplômés traduit le souhait de mélanger les différents publics.

La Licence Professionnelle s'adresse à des étudiants issus de :

• L2 (Economie-Gestion, AES, Droit)
• DUT Techniques de Commercialisation (TC), Gestion des Entreprises et des Administrations (GEA), Qualité Logistique Industrielle et Organisation (QLIO), Gestion Administrative et Commerciale (GACO).
• BTS à vocation tertiaire, notamment Management des Unités Commerciales et Négociation Relation Client.

Cette Licence s'adresse également à des professionnels en poste titulaires d'un Bac+2 ou équivalent.

La sélection s'effectue sur dossier, puis entretien.